تفتيت ملف تقديم التمويل: ملف تمويل CommandBar بقيمة 4.8 مليون دولار

أغلق CommandBar، أداة B2B مصممة لتسهيل استخدام البرامج، تمويلاً بقيمة 4.8 ملايين دولار في عام 2021 مع واحدة من أكثر عروض الشرائح التي شاهدتها على الإطلاق. يحتوي الملف على سبع شرائح فقط ويفتقد العديد من المعلومات المهمة حقًا، ولكن هذا لم يمنع Thrive Capital و Y Combinator من فتح دفاتر الشيكات.

نحن نبحث عن ملفات تقديم تمويل فريدة أخرى لفحصها، لذا إذا كنت ترغب في تقديم ملف تقديم تمويل الخاص بك، إليك كيف يمكن القيام بذلك.

الشرائح في هذا الملف

1. شريحة الغلاف
\n
2. شريحة المنتج
\n
3. شريحة العرض التوضيحي (مع رابط إلى عرض توضيحي على Loom)
\n
4. شريحة القاعدة
\n
5. شريحة المشكلة/المنافسة
\n
6. شريحة مقترح القيمة
\n
7. شريحة الفريق
\n

ثلاثة أشياء تستحق الحب

في وسط ملف شرائح نحيل تقريبًا، هناك بعض الابتكارات التي تستحق التسليط عليها.

تصميم المعلومات، ليس التصميم الجرافيكي

لقد حملت منذ زمن طويل أن التصميم أقل أهمية مما يعتقده الناس عندما يتعلق الأمر بملفات العروض الشرائح في مرحلة مبكرة. وهذا منطقي: الغرض الأساسي من العرض هو توصيل إمكانات الشركة الناشئة للمستثمرين المحتملين. هذه العناصر مجذرة أساسًا في محتوى الرسالة ووضوحها بدلاً من جماليات العرض.

هذا لا يعني أن التصميم ليس مهمًا، ولكن من الجيد أن تولي الشركات الناشئة اهتمامًا بتصميم المعلومات (أي ما إذا كان المحتوى سهل الاستيعاب والقراءة) بدلاً من التصميم الجرافيكي؛ حيث يركز المستثمرون في المراحل المبكرة في المقام الأول على محتوى المادة أكثر من الأسلوب. إنهم يبحثون عن أفكار تجارية مقنعة ذات إمكانات سوقية قوية وفرق قادرة على تنفيذ تلك الأفكار.

قد يؤدي التركيز الزائد على التصميم إلى إساءة توزيع الموارد في المراحل المبكرة من الشركات الناشئة. تعمل الشركات الناشئة عادة تحت قيود ميزانية صارمة، وقد لا يكون إنفاق الوقت والمال الكبيرين على تصميم ملف العرض أفضل استخدام للموارد المحدودة. يمكن توجيه الوقت والجهد بشكل أفضل نحو تحقيق فكرة العمل، وإجراء الأبحاث السوقية وتنقيح المنتج أو الخدمة. إذا كان لديك مصمم موهوب في الفريق، فدعه حر في الملف، ولكن كن على علم بأن تصميم ملف العرض الجيد هو مجال تخصصي متخصص في حد ذاته، وقد لا تكون التخصصات التصميمية الأخرى قابلة للتحويل كما تعتقد.

تتجنب CommandBar هذا عن طريق عدم تصميم الملف على الإطلاق. وبذلك، خلقت الشركة كومة من الشرائح واضحة وسهلة الاستيعاب.

إذا كنت في المراجعة 900 من ملف العرض الخاص بك، ولم تتمكن من الحصول على التصميم بشكل صحيح، ربما الأقل هو الأفضل.

مزيج أنيق من المشكلة والمنافسة

في سنواتي العديدة من الغوص في ملفات العروض الشرائح، لا أستطيع أن أقول أنني شاهدت شريحة المشكلة مجتمعة مع شريحة المنافسة من قبل، ولكن في هذه الحالة، تعمل فقط:

يبحث مؤسسو الشركات الناشئة دائمًا عن طرق لجعل ملف عرضهم يبرز أمام المستثمرين المحتملين. في هذه الحالة، قدمت CommandBar نهجًا جديدًا من خلال دمج منظرها التنافسي وشريحة المشكلة.

نعم، التصميم وظيفي، لكن مزج الشريحتين يقوي العرض ويساعد على عمل شيء غير عادي: يبين ذلك تفهم السوق العميق للشركة وقيمة الحل الفريدة. هذه الشريحة توضح أن CommandBar يمكنها التنافس في أسواق ضخمة حقًا. لا يحتوي الشريحة على حجم السوق (بووه!)، لكن الأمثلة في هذه الشريحة تعطينا فكرة: يمتلك WalkMe قيمة سوقية تبلغ 830 مليون دولار. وفقًا لبيانات PitchBook، زيندسك رفعت في آخر جولة استثمارية لها بقيمة 10 مليارات دولار. حتى آخر عملية جمع تم تقيمها بواسطة المستثمرين بناءً على قيمة 900 مليون دولار و 1.8 مليار دولار على التوالي. الحسابات تقول أن CommandBar يستهدف سوقًا يبلغ 13 مليار دولار على الأقل. ليس سيئًا جدًا.

أريد أن أؤكد أنه بالرغم من أن دمج هذه الشرائح يقدم بعض الفوائد، إلا أن الوضوح أمر مهم. تأكد من أن الشريحة ليست مزدحمة بالمعلومات. الهدف هو تعزيز الفهم والانخراط، لا التشويش. التصميم الدقيق واختيار المحتوى أمران حاسمان لجعل هذه الاستراتيجية تعمل — وتذكر أن المزيد والمزيد من رؤساء الأقسام الاستثمارية يستخدمون الذكاء الاصطناعي لقراءة ملفات العروض للقيام بالفرز الأولي. كان أداتي الخاصة لمراجعة ملفات العروض الشرائح مرتبطة بالذكاء الاصطناعي مشوشة من هذه الشريحة، حيث تم التعرف عليها بشكل غير صحيح كشريحة عملاء. قد تختلف النتائج، ولكن يجب أن يكون ملف العرض الخاص بك قابلًا للقراءة من قبل الآلة.

البساطة

تحصل العديد من المؤسسين على صعوبة في التعبير عن ما تقوم الشركة به ولمن تقوم بذلك. هذا مفهوم: بالطبع تعقيد الشركة ومليء بالتفاصيل الدقيقة. ولكن لا يحتاج المستثمرون إلى تلك المستوى من التفصيل الدقيق، خاصة ليس في المرة الأولى التي يلقون فيها نظرة على شركة ناشئة. تمر الشريحة الثانية لـ CommandBar بالمغرية للبساطة، حيث تقدم ما يلي:

غير اعتيادي أن يعمل العرض التوجيهي الذي يعتمد على المنتج بشكل جيد، ولكن CommandBar مختلفة هنا أيضًا. عندما يكون "واجهة مستندة على البحث للتفاعل مع البرامج" يشرح "كيف"، وتمكين "تطبيقات الويب من تكوين الأوامر الشريطية" يشرح "كيف"، فإن "الارتقاء بتجربة المستخدم لديهم" يظهر سبب استفادة CommandBar للشركات. هذا رائع، ويظهر أن المؤسسين يفهمون حقًا سبب تواجد CommandBar.

ثلاثة أشياء يمكن تحسينها

بصرف النظر عن الابتكارات الذكية، هناك الكثير مما ينقص هذا الملف.

لا يحتوي شريحة الفريق على فريق

جامعة برنستون، ماكنزي، بين كابيتال، آنجل ليست كلها مثيرة للإعجاب، ولكن لا شيء في هذه الشريحة يوحي بسبب أن فريق CommandBar المؤسس هو أفضل فريق لإدارة هذه الشركة. وهذا ليس كل شيء؛ الشريحة الخاصة بالفريق هي عادة الشريحة الأهم في ملف العرض. يجب أن تبرز خبرة الفريق العميقة، والصلات أو أي شيء آخر يمنح هذه الشركة الناشئة بالذات ميزة تنافسية.